保理业务品种

国际保理

出口保理
　　为出口商的出口赊销提供贸易融资、销售分户帐管理、帐款催收和坏帐担保等服务。

进口保理
为进口商利用赊销方式进口货物向出口商提供信用风险控制和坏帐担保。

国内保理

应收帐款买断
　　以买断客户的应收帐款为基础，为客户提供包括贸易融资、销售分户帐管理、应收帐款的催收和信用风险控制及坏帐担保等服务。

应收帐款收购及代收
　　以保留追索权的收购客户应收帐款为基础，为客户提供贸易融资、销售分户帐管理、应收帐款的催收等三项服务。

保理业务流程

具体运作步骤
　　1、出口商寻找有合作前途的进口商
　　2、出口商向出口保理商提出叙做保理的需求并要求为进口商核准信用额度
　　3、出口保理商要求进口保理商对进口商进行信用评估
　　4、如进口商信用良好，进口保理商将为其核准信用额度
　　5、如果进口商同意购买出口商的商品或服务， 出口商开始供货，并将附有转让条款的发票寄送进口商
　　6、出口商将发票副本交出口保理商
　　7、出口保理商通知进口保理商有关发票详情
　　8、如出口商有融资需求，出口保理商付给出口商不超过发票金额的80%的融资款
　　9、进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收
　　10、进口商于发票到期日向进口保理商付款
　　11、进口保理商将款项付出口保理商
　　12、如果进口商在发票到期日90天后仍未付款， 进口保理商做担保付款
　　13、出口保理商扣除融资本息(如有)及费用，将余额付出口商
国内保理业务流程
请参照国际保理业务流程。

世界50大银行

阿比国民银行 Abbey National 英国
巴克莱银行 Barclays Bank PLC. 英国
巴黎国民银行 Banque Nationale de Paris 法国
巴西银行 Banco Do Brasil 巴西
大和银行 Daiwa Bank 日本
大通曼哈顿银行 Chase Manhattan Bank 美国
德累斯顿银行 Dresdner Bank 德国
德意志银行 Deutsche Bank 德国
第一劝业银行 Dai-Ichi Kangyo Bank 日本
第一洲际银行 First Interstate Bancorp 美国
东海银行 Tokai Bank 日本
东京银行 Bank of Tokyo 日本
都灵圣保罗银行 Istituto Bancario SanPaolo Di Torino 意大利
多伦多自治领银行 Toronto-Dominion Bank 加拿大
富士银行 Fuji Bank 日本
国民劳动银行 Banca Nazionale del Lavoro 意大利
国民西敏寺银行 National Westminster Bank PLC. 英国
荷兰农业合作社中央银行 Cooperatieve Centrale Raifferssen-Boerenleenbank 荷兰
荷兰通用银行 Algemene Bank Nederland 荷兰
花旗银行 Citibank 美国
汉华实业银行 Manufacturers Hanover Corp. 美国
汇丰银行 Hongkong and Shanghai Banking Corp. 香港
加拿大帝国商业银行 Canadian Imperial Bank of Commerce 加拿大
加拿大皇家银行 Royal Bank of Canada 加拿大
劳埃德银行 Lloyds Bank PLC. 英国
里昂信贷银行 Credit Lyonnais 法国
伦巴省储蓄银行 Cassa Di Risparmio Delle Provincie Lombarde 意大利
梅隆国民银行 Mellon National Corp. 美国
美洲银行(全称"美洲银行国民信托储蓄会") Bank America Corp( "Bank of America National Trust and Savings Associations") 美国
米兰银行 Midland Bank 英国
摩根保证信托银行 Morgan Guaranty Trust Corp. of New York 美国
纽约化学银行 Chemical New York Corp. 美国
纽约银行家信托公司 Bankers Trust New York Corp. 美国
农业信贷国民银行 de Caisse Nationale Credit Agricole 法国
日本兴业银行 Industrial Bank of Japan 日本
瑞士联合银行 Union Bank of Switzerland 瑞士
瑞士信贷银行 Credit Suisse 瑞士
瑞士银行公司 Swiss Bank Corp. 瑞士
三和银行 Sanwa Bank 日本
三井银行 Mitsui Bank 日本
三菱银行 Mitsubishi Bank 日本
太平洋安全银行 Security Pacific Corp 美国
西德意志地方银行 Westdeutsche Landesbank Girozentrale 德国
西太平洋银行公司 Westpac Banking Corp. 澳大利亚
西亚那银行 Monte Dei Paschi Di Siena 意大利
意大利商业银行 Banca Commerciale Italiana 意大利
意大利信贷银行 Credito Italiano 意大利
芝加哥第一国民银行 First Chicago Corp. 美国
中国银行 Bank of China 中国
住友信托银行 Sumitomo Trust & Banking 日本

支付条款

即期信用证，远期信用证：
　　Sight L/C，Usance L/C

　　可撤销信用证，不可撤销信用证：
　　Revocable L/C，Irrevocable L/C

　　跟单信用证，光票信用证：
　　Documentary L/C，Clean L/C

　　可转让信用证，不可转让信用证：
　　Transferable L/C，Untransferable L/C

　　电汇：
　　T/T，Telegraphic Transfer

　　余额，总金额，定金：
　　Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

　　在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
　　30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

　　90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
　　Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days　

　　通过即期信用证付款
　　Payment by sight L/C　　

对行李物品的报关

行李物品是指进出境人员携带的本人旅途所需的各种生活用品和馈赠亲友的物品，包括随身携带或分离运输的物品。由于各国政治信仰、经济条件、生活水平和风俗习惯的差异，各国海关根据本国的政治经济利益，对进出境人员的行李物品的品种、数量、价值等做了不同的限制。行李物品的物主或其代理人需向海关申报并办理手续。在自用和合理的数量范围内，海关可查询和征、免税放行。

进出境旅客为其本人或代别人携带行李物品向海关申报的手续,可分为书面,行为和口头三种方式.

1.用“书面申报”，指用海关统一负责印刷 的申报格式将其应申报的项目在单上填明，交海关审定其所报行李物品的税额等。

2.“行为申报”，指海关在旅客进出频繁、客流量大的航空港等监管场所设置的用红绿色标志标明的通道，旅客可按其是否携有应税物品进入绿色通道或红色通道的方式。

3.“口头申报”，适用于享有免税特权的使领馆人员和外交特使，走免税通道（绿道）的旅客，在回答官员查问时实际上也是一种口头申报。

对邮递物品的报关

海关对邮递物品的监管包括国际间通过邮局寄送的包裹、小包邮件、保价信函、印刷品和国际邮袋等。凡进出口和过境的国际邮袋，由邮局向海关交验有关单证和办理手续。海关可在经营国际邮件交换业务的邮局设立监管邮递物品的办事机构。

进出口包裹需填写“报税单”，小包邮件需填具“绿色标签”向海关申报，由海关办理查验和征税手续。

邮递物品的征、免税需按自用合理数量原则审定。同一收寄人在同一时间内收寄内容相同的成批邮包应按贸易性物品办理报关手续。

“报税单”是由邮递物品寄件人填写，并附于邮件上向海关申报的专用单证，是按“万国邮政公约实施细则”统一格式制定，为世界各国邮政通用。我国海关规定，所有进出口邮包必须附有报税单，填明所寄物品的名称、数量、价格、重量等。

“绿色标签”是附于进出口小包邮件的报税单。按《万国邮政事实细则》规定的统一格式，用绿色卡片纸张印制，供寄件人填写。填写项目包括所寄物品的名称、数量或重量、价格等。

支票

支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。

主要船务术语英文缩写

carrier船公司
n vocc n on vesselo peratingcomm on carrier无船公共承运人
bookingsheet订舱单
s o shippingo rder装货通知书
shipper发货人
exporter出口商
consignee收货人
n otifyparty通知人
portof loading装运港
portof d ischarge卸货港
placeof d elivery交货地
b l billoflading提单
o riginalbl正本提单
copy b／l副本提单
shipped on board b l已装船提单
receivedforshipping b l收迄待运提单或待运提单
d irectb／l直达提单 through b l联运提单或称转船提单
m t b／l m ultimodetransportb／l多式联运提单
linerb／l班轮提单 clean b l清洁提单
foulb l不清洁提单
h ousebillof lading货运提单
m b l m asterbilloflading船东提单
m td m ultimodetransportd ocument多式联运单据
w／t w eightton重量吨（即货物收费以重量计费）
m／t m easurementton尺码吨（即货物收费以尺码计费）
w／m w eightorm easurementton即以重量吨或者尺码吨中从高收费
etd estimatedtimeof departure预计开船时间
eta estimatedtimeofarrival预计到达时间

全球四大快递公司

全球四大快递公司接纳国家邮政局的新执照体系
　　全球四大快递公司已经就长期以来与国家邮政局的纷争达成协议，同意接纳由国家邮政局制定的新的执照体系。
　　目前中国邮政的快递EMS，不仅受到外资企业步步紧逼，也受到中国民营快递公司的挑战，中国快递业务市场的竞争将会越来越激烈。
　　联邦快递集团(FEDEX)、联合包裹运送服务公司(UPS)、敦豪国际公司(DHL)和天地公司(TNT)四大快递公司，目前占据中国国际快递业务80%的市场份额。
　　以上述四大快递公司为主体组成的亚太快递协会发言人陈嘉良说，有关公司已在10月底提出申请执照。按照国家邮政局颁布的472号文件的规定，逾期不办理委托手续的快递公司将不允许经营业务。
　　今年2月，国家邮政局曾规定，将外资速递公司业务范围限制在“500克以上(不含500克)或单件资费在国家规定的邮政特快专递资费标准以上的信件和具有信件性质的物品的寄递”。
　　邮政局新发的472号文件中对外资速递公司放开了除私人信函及县级以上党政军部门的公文以外的所有业务，同时要求所有外国快递公司都必须完成商业执照的申请

施救费用救助费用

指海上保险财产在遭遇承保范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施并获成功，由被救方付给救助方的一种报酬。

定值保险

指投保时，双方对保险标的的价值加以确定的保险，并以这个确定的价值作为保险金额投保。

外贸知识缩写大全

Bal.----------------------Balance 差额

c/- (or c/s)---------------cases 箱

bar. or brl.--------------barrel 桶 ; 琵琶桶

ca.; c/s; cs.--------------case or cases 箱

B.B. clause---------------Both to blame collision clause 船舶互撞条款

C.A.D.; C/D----------------cash against documents 付款交单

B/C-----------------------Bills for collection 托收单据

canc.----------------------cancelled 取消 ; 注销

B.C.----------------------before Christ 公元前

C.A.F.---------------------Cost ， Assurance, Freight

b.d.----------------------brought down 转下

---------------------------(=C.I.F.) 成本加保费 . 运费价

B.D.----------------------Bank draft 银行汇票

canc.----------------------cancel, cancelled ， cancellation 取消 ; 注销

Bill----------------------Discounted 贴现票据

canclg.--------------------cancelling 取消 ; 注销

b.d.i.--------------------both dates inclusive 包括首尾两日

cat.-----------------------catalogue 商品目录

bdle. ; bdl.--------------bundle 把 ; 捆

C/B------------------------clean bill 光票

b.e. ; B/E ; B. EX.-------Bill of Exchange 汇票

C.B.D.---------------------cash before delivery 先付款后交单

B.f.----------------------Brought forward 接下页

c.c.-----------------------cubic centimetre 立方厘米 ；立方公分

B/G-----------------------Bonded goods 保税货物

c.c.-----------------------carbon copy 复写纸；副本 （指复写纸复印的）

bg. ; b/s-----------------bag(s) 袋

C.C.-----------------------Chamber of Commerce 商会

新人如何能接到外贸第一单业务

1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)

2, 要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.

3, 做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(因我一直从事手表设计,所以,我们做外贸,也主要做手表).这样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!

4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!

5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!

6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!

7, 要能为客人提供最优质的产品和服务, 能让新客人成为老客人!

8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!

9,建立自己专业的门户网站.

把上面几点做好了,还愁没有客户吗? 加油!

出口许可证的有效期

1.出口商品配额当年有效（另有规定者除外），各类进出口企业应于当年12月16日前向发证机关 申领次年的出口许可证。


　　2.各发证机关可于当年12月15日起，根据外经贸部下达的下1年度预分出口配额签发下1年度的出口许可证。出口许可证发证日期应填为下1年1月1日（不能提前使用出口），并将发证数计入下1年度的发证统计。


　　3.从1998年4月1日起，除供港澳鲜活冷冻商品的出口许可证有效期仍为1个月外，其它商品的出口许可证有效期一律为6个月。


　　4.出口许可证因故在有效期内未使用或未使用完部分，可在有效期内退回原发证机关，发证机关审核后退回原出口配额并删除原许可证，重新签发许可证。


　　5.出口许可证需要跨年度使用时，发证机关可在当年将出口许可证的有效期直接打到下一年度，最迟不得超过2月底。跨年度的出口许可证不得再延期。


　　6.当发证机关在年度交替之间调整时，原发证机关所签发的出口许可证不再向调整后的发证机关换领，其许可证有效期最迟不能超过次年2月底。临时调整发证机关按当时规定办理。


　　7.出口许可证一经签发，任何单位和个人不得修改证面内容，如需更改证面内容，应在有效期内由原发证机关删除原许可证，重新换发出口许可证。

什么情况下要加收２‰的滞纳金？

《出口货物退（免）税管理办法》第三十二条规定：

　　由于出口企业过失而造成实际退（免）税款大于应退免税款或企业办理来料加工免税手续后逾期未核销的，主管出口退税的税务机关应当令其限期缴回多退或已免征的税款。逾期不缴的，从限期期满之日起，依未缴税款额按日加收２‰的滞纳金。

汇兑平价（ParValueofExchange）

在各国采用金本位制度的时代，汇兑平价是指各国货币的金平价的比例，亦即以一国本位货币第一单位所含的纯金量，与他国本位货币第一单位所含纯金量的比率。在第二次世界大战后所创设的国际货币基金，为谋求各国汇率的稳定，要求各会员国必须设定其本国货币的汇兑平价，此项平价，须以本国货币与黄金或1974年7月1日每一美元所含的纯金量（每盎司纯金等于35美元，亦即美元每单位为纯金0.888671克）的交换比率来表示，故又称为国际货币基金平价。

常用贸易术语，如何巧妙记忆？

“国际贸易术语”是国际贸易中的一种标志术语~~它是国际贸易实务操作中最不可缺少也最具特色的表示交易条件和价格构成的语句~~~
今天我只针对日常工作中碰到最多的问题，来和大家探讨如何区分和记忆我们最常见的术语~~

大家都知道，贸易术语表示的是交易规则和价格构成，一共13种分成了四组~~分别为E,F,C,D而其中我们用得最多的莫过于F组和C组的术语~~

对于术语的解释我就不重申了~那么根据这两组术语的特点我们不妨挑出重点来归纳一下，这样就能记住他们的特点和区别~~~也能帮助我们更好的来记忆构成的要素~~

我所说的常用术语是以下六种，看看大家经常看到的是不是这六种：

FOB, FCA, CIF, CFR, CPT, CIP

如何巧妙的记忆呢？既然我们知道贸易术语表示的是交易条件和价格构成，我们可以简单回想一下，我们通常考虑的交易条件是什么？

通常情况下价格构成不出这几项，成本卖价，运费和保险

很直观，成本卖价实际上就是FOB，

保险是Insurance, 运费是Freight, 那么如果把成本用Cost代替，那么我们很容易就拼出CIF了。

按照上面的理解，如果我们以卖方义务的递增为序，那么FOB和CIF的区别就是：

FOB卖方负责成本部分的义务和风险，（其中包括内陆运费）

CIF就等于说是FOB+I+F了。

同样的道理~~CFR实际上是在生本的基础上增加了运费，也就是说是FOB+F

那么我们的排序就可以写成：

FOB CFR CIF

它们的关系就是卖方义务递增。
然后，常用术语种的另三项FCA，CPT和CIP都有一个特点，那就是“货交承运人”仔细看一下，FCA叫做货交承运人，CPT叫做运费付至，而CIP叫做运费保险费付至~~那这样一看，这三个术语实际上也遵循卖方义务递增的原则！排一下也就成了：

FCA CPT CIP

最后，我们看看前三个和后三个的关系~~很明显~~

FCA也就是基于FOB的货交承运人术语~~CPT是基于CFR的货交承运人术语，而CIP是基于CIF的或交承运人术语。

那么一一对应我们就可以按照这个卖方义务递增的模式来记忆六个术语的区别和含义了~~

FOB---------FCA

CFR---------CPT

CIF---------CIP

双向记忆，纵向的关系是卖方义务递增，而横向的关系是相同的卖方义务的货交承运人派生。

相信很多高手也都用的我这种方法记忆的~~很直观也很方便，不容易出错！希望大家也能采纳，练好贸易术语这项基本功。

外贸基础知识之各类海运附加费缩写

1、BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一；

2、SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）；

3、FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）；

4、YAS 日元升值附加费（日本航线专用）；

5、GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用；

6、DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用；
7、IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用；

8、PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用；

9、ORC 本地出口附加费，和SPS类似，一般在华南地区使用；

10、EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用，EBA一般 是非洲 航线、中南美航线使用；

11、PCS 港口拥挤附加费，一般是以色列、印度某些港口及中南美航线使用；

12、PSS 旺季附加费，大多数航线在运输旺季时可能临时使用。

什么是一般产地证和普惠制?

C.O.产地证（CERTIFICATE OF ORIGIN）又称一般产地证，是原产地证的一种。C.O.产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。
　　
　　普惠制(GSP)全称为普遍优惠制度(Generalized System of Preferences)。按照普惠制的原则，所有发达国家(普遍的)对于原产于所有发展中国家(非歧视的)的商品，在最惠国待遇的基础上，对进口关税再进行削减或免除。普惠制的给予不要求受惠国对给惠国做出任何减免关税的回报(非互惠的)。目前普惠制的给惠国有31个。
　　
　　对中国给惠的有28个，这些国家是:欧洲联盟15个成员国，即：法国、英国、爱尔兰、联邦德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰；其他国家是：瑞士、挪威、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、波兰、捷克、斯洛伐克。另有3个给惠国不对中国给惠，即美国、匈牙利、保加利亚。

什么是反倾销？

什么是反倾销？
　　
　　世贸组织的《反倾销协议》规定，一成员要实施反倾销措施，必须遵守三个条件：
　　首先，确定存在倾销的事实；
　　第二，确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁，或对建立国内相关产业造成实质阻碍；
　　第三，确定倾销和损害之间存在因果关系。
　　
　　按照倾销的定义，若产品的出口价格低于正常价格，就会被认为存在倾销。出口价格低于正常价格的差额被称为倾销幅度。所以，确定倾销必须经过三个步骤：确定出口价格；确定正常价格；对出口价格和正常价格进行比较。
　　
　　正常价格通常是指在一般贸易条件下出口国国内同类产品的可比销售价格。如该产品的国内价格受到控制，往往以第三国同类产品出口价格来确认正常价格。
　　
　　与启动反补贴调查不同的是，倾销行为的受害国在开始反倾销调查前没有与当事成员进行磋商的义务；在审查倾销对国内产业的影响时，需要考虑倾销幅度的大小并确定倾销幅度。世贸组织规定，倾销幅度不超过进口价格2％，倾销产品进口量占同类产品进口比例不超过3％是可以忽略不计的倾销幅度的最低限额。
　　
　　反倾销的最终补救措施是对倾销产品征收反倾销税。征收反倾销税的数额可以等于倾销幅度，也可以低于倾销幅度。
　　
　　尽管反倾销调查并未结束，但在已经初步裁定存在倾销及其造成的损害，并防止倾销在调查过程中继续造成损害，各当事方已经得到充分的提供情况和发表意见的机会的前提下，受害成员可以采取临时措施。
　　
　　另外一种补救措施是价格承诺。若出口商自愿作出了令人满意的承诺，修改价格或停止以倾销价格出口，则调查程序可能被暂停或终止，有关部门不采取临时措施或征收反倾销税。
　　
　　与启动反补贴调查程序一样，一成员政府应该在接到国内受倾销产品损害的企业或产业的申请后，展开反倾销调查。各当事方必须得到关于启动调查的通知。它们包括出口商所在成员政府、出口商或国外生产商、被调查产品的进口商、行业协会、进口国同类产品的生产商及其行业协会等。若没有充分证据表明存在倾销及其损害，或者倾销幅度或倾销进口数量低于最低限额，则应终止调查。
　　
　　在世贸组织框架下，只有政府，而不是贸易商和产业界，才能采取反倾销措施。因此，一国的贸易商或产业界必须通过政府来启动反倾销程序。
　　
　　若出口产品受到调查的成员不满展开调查的成员所采取的行动，它可以将问题提交世贸组织争端解决机构解决。在这种情况下，出口商必须通过本国政府采取这样的行动。
　　

外贸跟单员和外贸业务员的区别

什么叫做跟单员？
　　
　　 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
　　
　　 外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
　　
　　　　外贸业务员的工作内容和职责：
　　
　　 1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
　　　　
　　　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
　　　　
　　　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
　　　　
　　　　当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
　　　　
　　　　业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
　　　　
　　　　利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
　　　　
　　　　销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
　　　　
　　　　美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
　　　　
　　　　3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
　　　　
　　　　4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
　　　　
　　　　中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”
　　　　
　　　　中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
　　　　
　　　　在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
　　　　
　　　　当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
　　
　　 简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
　　
　　 外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

什么是保税仓库

答:保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。
　　
　　海关允许存放保税仓库的货物有三类：
　　
　　一是供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件；
　　
　　二是外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；
　　
　　三是转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。保税仓库分公用型和自用型两类。
　　
　　公用型保税仓库是根据公众需要设立的，可供任何人存放货物。
　　
　　自用型保税仓库是指只有仓库经营人才能存放货物的保税仓库，但所存放货物并非必须属仓库经营人所有。

汇票的概念及种类

汇票的概念?
　　1.汇票是支付工具中最重要的一种。我国票据法第19条规定，汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
　　2．汇票的特征
　　（1）汇票是一种金钱证券，也是一种支付工具，为了保证使用可靠，在该票据上必须表明“汇票”的字样，以利使用者和其他利害关系人了解这种支付工具。
　　（2）汇票须有无条件支付一定金额的委托的字样，以使这种支付工具在经济活动中有较高信用。
　　（3）汇票是确定一定的日期才履行支付义务的票据，汇票有见票即付和指定日期支付两种。
　　
　　汇票的种类?
　　1．银行汇票与商业汇票
　　（1）银行汇票是指汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人持往异地办理转帐结算或支取现金的票据。
　　（2）商业汇票，根据我国支付结算办法第72条规定，商业汇票是收款人或付款人签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的票据。商业汇票又分为“银行承兑汇票”和“商业承兑汇票”。
　　2．即期汇票和远期汇票
　　（1）即期汇票是指以提示日为到期日，持票人持票到银行或其他委托付款人处，后者见票必须付款的一种汇票，这种汇票的持票人可以随时行使自己的票据权利，在此之前无须提前通知付款人准备履行义务。
　　（2）远期汇票是指约定一定的到期日付款的汇票，远期汇票的付款日期一般有以下四种规定方法：规定见票后若干天付款；规定出票后若干天付款；规定在提单签发后若干天付款；规定在某一特定时期付款。
　　在远期汇票中按承兑人的不同，可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。
　　3．光单汇票和跟单汇票
　　这是以票据有无附属单据的不同而作的划分。其中银行汇票基本上是光单汇票。跟单汇票是指附带货运单据的汇票。我国国内的汇票主要是光单汇票，只有银行承兑汇票在承兑时，应当交验有关交易合同所涉及的增值税发票。
　　
　　关于商业汇票的种类，使用方式以及注意的事项?
　　目前各企业间使用的汇票主要还是《银行承兑汇票》还有《商业承兑汇票》，其中银行承兑汇票一般是1-6个月的承兑期，由企业委托银行开出，到期由银行承兑，比较可靠；而后者的承兑人是企业自己，因为国内企业信誉差，一般很少使用。
　　银行承兑汇票是指由承兑申请人签发,并向开户银行申请,经银行审查同意承兑的商业汇票.
　　所谓承兑，就是到期承诺100%付款的保证。
　　使用方法很简单，就是转让和贴现。
　　转让就是在买东西后把汇票转让给销货企业作为货款。
　　贴现就是到自己的开户银行把汇票给银行换现金，换到的现金肯定比票面金额少，因为银行要等汇票到期才能得到钱，他们肯定不会这么白白做好事，要收取一定费用，各地贴现率有差异，一般会有个标准，可能你的20万承兑汇票贴现的话，只能拿到18万，19万。另外，银行贴现对汇票的要求很高，票面要干净，背书不能有问题，有的银行拒绝收取小型商业银行开出的承兑汇票。
　　使用的时候主要是背书一定要谨慎，不能有差错，一定一定！！
　　万一出现背书错误，就要及时联系出票银行，注意，是开出这张汇票的银行而不是其他什么人。问他们怎么处理，只有他们认可的办法才能做，没有他们认可，到期他们会拒绝付款！（麻烦大啦）。
　　
　　银行承兑汇票分几联？办理银行承兑汇票的程序是什么？
　　第一联卡片，第二联承兑汇票，第三联解讫通知，第四联存根由签发人存查。
　　办理银行承兑汇票的程序如下：
　　(1) 银行承兑汇票具体由付款人或承兑申请人向银行提出申请，经银行审查同意，由承兑银行在商业汇票上签字承兑，保证此票到期无条件付款。银行承兑汇票是商业信用与银行信用相结合的信用票据，银行承兑实质是银行对外信用担保的一种形式。承兑银行按票面金额向承兑申请人收取千分之一的承兑手续费，承兑手续费每笔不足十元的，按十元计收。
　　(2) 收款单位或被背书人将要到期的银行承兑汇票连同填制的邮划或电划委托收款凭证，一并送交银行办理转账，根据银行的收账通知，据以编制收款凭证。收款单位将未到期的商业汇票向银行申请贴现时，应按规定填制贴现凭证，连同汇票一并送交银行，根据银行的收账通知，据以编制收款凭证。
　　(4) 承兑申请人于银行承兑汇票到期前将款项付给收款人、被背书人或贴现银行。付款单位在收到银行的付款通知时，据以编制付款凭证。如果承兑申请人于银行承兑汇票到期日未能足额交存票款，承兑银行除凭票向收款人、被背书人或贴现银行无条件支付外，应根据承兑协议规定，将尚未折回的承兑金额转入付款人(承兑申请人)的贷款户，作逾期贷款处理，对承兑申请人执行扣款，并对尚未扣回的承兑金额每天按万分之五计收罚息。
　　为了加强商业汇票的管理，企业应指定专人负责管理商业汇票，并设"应收、应付票据备查簿"，对每一笔应收、应付票据进行详细登记，到期结清票据，在"备查簿"中逐笔予以注销。

对转关运输货物的报关

（一）什么是转关运输的货物？
转关运输货物属海关监管货物。具体系指：

1.由进境地入境后，向海关申请转关运输，运往另一设关地点，办理进口海关手续的货物。

2.在起运地以办理出口手续运往出境地，由出境地海关监管放行的货物。

3.由关境内一设关地点转运到另一设关地点，应受海关监管的货物。

（二）转关运输货物的报关手续。

1.从事转关运输货物的境内承运人，应向海关办理下列注册登记手续并承担有关责任。

（1）向所在地或主管海关办理企业、运输工具以及驾驶人员的注册登记手续，海关认为必要时，承运人应向海关提供经济担保、银行担保或海关认可的其他方式的担保。

（2）承运人办理注册登记手续时应提交下列证件：

a.工商行政管理部门签发的企业营业执照副本或影印件；

b.交通管理部门签发的运输工具的行驶证的影印件；

c.驾驶人员执照影印件（船舶可免交验）；

d.承运转关运输货物申请表。经海关审核同意后，颁发有关批准注册登记证书。

2.在办理转关运输手续时，申请人应按照海关规定，向海关如实申报，并递交下列单证。

（1）进口转关。向进境地海关填报《中华人民共和国海关进口转运货物申报单》一式三份（国际铁路联运货物为货车装载清单三份），并交验有关证件和货运单证。

申请办理属于申领进口许可证的转关运输货物，应事先向指运地海关交验进口许可证，经审核后由指运地海关核发进口转关运输货物联系单并封交申请人带交进境地海关。

空运转关运输货物的指运地与国际运单的目的地相同的，可免填《申报单》，由海关在运单上加盖"海关监管货物"印章。

（2）出口转关。应向起运地海关填报《中华人民共和国海关单》办理货物报关纳税手续，出境地海关在货物出口后按规定向起运地海关退寄回执。

（3）进口转关运输货物，自运输工具申报进境之日起14日内向进境地海关申报转关运输手续，有关货物自运抵指运地之日起14日内向海关办理进口手续，超过上述期限，由海关按规定征收滞报金。进口转关货物，自运输工具进境之日起超过三个月未向指运地海关申报的，由海关依照《中华人民共和国海关法》的规定处理。

（4）保税仓库间的货物转关，除应办理正常的货物进出口保税仓库手续外，比照上述（1）进口"进口转关"有关规定填写转关进境申报单，并在"指运地"栏内注明货物将要存入的保税仓库名称，不再填写进出口货物报关单。

对暂准进口货物的报关

一.什么叫暂准进口货物？
暂准进口???物（A.T.A.Goods,Admission Temporaire Temporary Admission Goods. A.T.A是法文和英文两词的第一字母的组合）是按照本国立法和国际公约的规定，准许暂时免纳关税及其他税费进口，并保证在限期内复运出口的特定货物。他的特点是：1.货物进口须向海关申报，经海关批准，暂予免纳进口关税及其他税费；2.货物所有权不发生转移；3.期满后要按原状复出口。

二.我国现行对暂时进境货物的报关方法。

1.申报。暂时进口货物的收货人必须填写"进口货物报关单"一式三份，并注明"暂时进口货物"，连同进口货物清单和国务院主管部、委、局或省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府或主管司、局级以上机关的批文，向进口地海关申报。暂时进口的展览品在进口前，展出单位或其代理人应将有唛头、件数、重量、名称、规格、价格等内容的展览品清单一式两份，译成中文，向展出地海关申报。展品运抵境地时，展出单位应向进境地海关递交展出地海关核准签印的《中华人民共和国海关进口转关运输货物申报单》，连同其他有关单据，向进境地海关申报。下列货物申报暂时进口，还应交验有关管理部门的证明。

（1）无线电器材--检验中国商检机构在报关单上加盖的印章或检验证书。

（2）动植物--交验口岸动植物检疫机构签发的《检疫放行通知单》或在货运单上加盖的检疫放行章。

（3）药品--交验口岸药品检验所出具的《检验合格报告书》。

（4）食品--校验口岸食品卫生监督机构的《采样证明》或在报关单上所注采样日期的标志。

2.提供担保。对于经过申报和海关核准的暂时进口货物，申报人应向海关交纳相当于应付税款的保证金，或提供海关认可的书面担保后，准予暂时免领进口货物许可证和暂时免纳税款。

3.查验放行。经海关核准的暂时进口货物，根据我国《海关法》第十九条规定"应但接受海关查询，海关查验时，进口货物的收货人……应当到场，并负责搬移货物，开拆和重封货物的包装。海关认为必要时，可以自行开验、复验或提取货样。"

暂时进口货物在办完向海关申报、接受查验、提供担保后，由海关签印放行。但是，对暂时进口货物的放行，不等于结关，而是标志着海关对进境暂时进口货物进行后续进行后续监管的开始。暂时进口货物是海关监管货物，自进境之日起到办结海关手续复运出境时止，应当接受海关监管。

按照我国海关规定，经海关批准的暂时进口货物（或出口货物）应当在六个月内复运出境（或复运进境），在特殊情况下，经海关同意，可以延期。暂时进口货物，只能用于特定目的，未经海关许可，不得擅自开拆、提取、交付、发运、调换、改装、抵押、或移作他用。对特定种类暂时进口货物，海关有更为严格的监管措施。暂进进口货物办理了进口复运手续，或者不复出口而向海关办妥了进口手续并缴纳税款后，海关始对该项货物终止监管。

4.我国暂时进口货物的范围。我国规定暂时进口货物主要包括国际组织、外国政府、外国和香港、澳门地区的企业、群众团体或个人为开展经济、技术、科学、文化合作交流而暂时运入我国境内的货物。具体货物是：

（1）来华拍摄或与我国境内单位合作拍摄影片、录象带、图片、幻灯片而运进的摄影器材、胶卷、胶片、录象带、车辆、服装、道具等；

（2）来华进行体育竞赛、文艺演出而运进的各种器材、道具、服装、车辆、动物等；

（3）来华进行工程施工、学术技术交流、讲学而运进的各种设备、仪器、工具、教学用具、车辆等。

（4）货样、广告品和举行展览会用的展览品等。

信用证软条款：出口商的陷阱

在国际贸易支付方式中，跟单信用证使用最为广泛，也一直被视为相当保险的一种交易方式。因此，尽管我国出口贸易也接受国际上普遍应用的多种支付方式，但主要的收汇方式仍然是跟单信用证。为此，我们应对跟单信用证的条款，尤其是软条款深加研究，这样有利于工作操作和安全收汇。
　　一. 货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。

　　这些条款对受益人来说极为不利，因为进口商或进口商授权人如果不来履行就不能出具检验证书或货运收据，这必然影响货物出运。但是，即使进口商检验并出具了证书或货运收据，如果未经开证行证实，也会造成单证不符。1999年1月，某三资企业将制好的一套单据交来交通银行汕头分行议付，经银行审核，发现其检验证书未按信用证条款要求的经开证行证实。企业得知后，希望把证书再寄给国外进口商，请其要求向开证行证实，但由于往返时间长，如果寄去后再寄回来又会影响交单时间，所以，只好以单证不符寄往国外开证行。由于该客户是老客户，又是资信较好的客商，所以，最后还是把货款收回来了，但是开证行已扣除了50美元的单证不符费和30元的电报费。

　　二. 检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知行持有的记录相符。

　　这种条款对受益人很不利，因为主动权已掌握在对方手里。同时，不仅影响了议付时间，造成了单证不符，而且还影响了银行与企业间的关系。因此，受益人应洽进口商通过开证行来函或来电修改或删除，以便受益人操作和安全及时收汇。

　　三. 检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。

　　这个条款对受益人来说也是不利的，而且开证行并没有将印鉴资料寄给通知行，致使通知行无法证实。另外根据UCP500号规定，通知行应遵守合理谨慎的原则，检查其所通知信用证的表面证实性，以保护受益人的权益，因而没有义务审核某某进口商的印鉴。

　　四. 票据应出具在有受益人名称的信函笺上，注明全称和地址。

　　对于这一条款，有不同的理解。有人认为，发票出具在有受益人名称的信笺上，打上其地址就可以。但也有人认为，即是在受益人的信笺上出具发票，其发票上也要打上受益人名称的全称和地址，不能只打上地址。最近有一家企业按照第一种意见制作单据，即只打上地址，结果国外开证行提出不符。笔者认为，这个条款仍不明确，应向国外开证行询问澄清以便正确制作单据。

　　五. 货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署，其印鉴必须与开证行的档案记录相符。　　对于这些条款，受益人不能把握其印鉴是否相符，因此，出口商应洽开证人通过开证行来函或来电报修改或删除，以便安全及时收汇。

　　六. 由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证行的票据中心的记录。

　　对于这个条款，受益人不能把握其印鉴是否符合。因此，应洽改。

　　七. 由进口商授权人出具并签署的货运收据，其印鉴必须符合开证行持有的记录。

　　对于这个条款，受益人同样不能把握货运收据上的签字和图章与开证行持有的记录相符。因此，应洽额修改。

　　这都是一些非正常性条款，也是出口商所不应接受的。众所周知，由于开证人或开证申请人授权人签发检验证这一条款不仅违反了有关进出口商品检验需由一个独立贸易关系人之外的第三者、一个有资格、有权威性的检验专业机构来执行的惯例，而且也违背了跟单信用证统一惯例500号第四条规定："在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是与单据有关的货物服务或其他行为。"根据惯例，银行不介入买卖或不参与交易，上述条款，开证人授权的代表签字须经本行（开证行）或通知行证实等，意味着银行参与了交易，违背了国际贸易惯例。因此，这种条款，明显是开证申请人与开证行串通一气，坑害出口商的。假设企业所交货物与合同规定完全一致，开证申请人授权的代表也出具了检验证，只要开证申请人勾结银行，指示银行否认该代表是经该行同意的，那么，企业就不能从银行获得货款。为此，为了出口商本身的权益，应加强对信用证条款，尤其是软条款的审核，以便及早发现问题，及时洽进口商通过开证行来函或来电报修改或删除，为顺利出运货物和安全及时收汇铺平道路。

谈判的磋商阶段

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谈判的开局阶段

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